Бизнес из Сибири: преимущества и нюансы. О чем Владислав Марченко рассказал на конференции Город IT?

6 сентября наш исполнительный директор Владислав Марченко выступил спикером круглого стола на конференции Город IT. Основной вопрос дискуссии - возможно ли построить глобальный бизнес из Сибири? Разобрали существующие пути построения бизнеса "из глубинки", преимущества, трудности и способы их преодоления.

В процессе обсуждения спикеры совместно с участниками выявили, что главной проблемой, с которой сталкиваются сибирские бизнесмены, является различие временных зон, в которых приходится работать, и культуры людей, с которыми необходимо выстраивать коммуникацию.

Рассматривая, каким образом строится глобальный бизнес, есть ли разница между компаниями, которые работают в В2В сфере и теми, кто работает с В2С клиентами, пришли к выводу, что большой разницы нет, так как существуют примеры успешных компаний в Томске в обеих отраслях.

Одним из вариантов развития бизнеса из Сибири спикеры назвали открытие удаленного офиса, что неизбежно влечет увеличение затрат на его содержание. Однако есть примеры успешных кейсов у компаний как с удаленным офисом, так и без него, до определенного уровня можно развиваться как одним, так и другим путем. К примеру, сделки в несколько тысяч или десятков тысяч долларов можно закрывать из России, но при этом желательно организовывать личную встречу. Сделки же на большую сумму без личной встречи закрыть невозможно. Естественно, личную встречу лучше проводить, находясь недалеко от пользователя, поэтому как только вы сможете организовать такой поток персональных встреч, можно задуматься об открытии локального офиса.

В итоге спикеры пришли к выводам, что:

1. Можно и нужно работать из Сибири, особенно это эффективно на старте, так как позволяет сократить расходы на разработку и некоторые ресурсы;
2. Развивая бизнес "в глубинке" нужно стремиться иметь на местном рынке какое-либо представительство: sales / sales + тех.поддержка / sales + тех.поддержка + разработчики;
3. Тем компаниям, которые работают на локальном рынке в любом случае приходится поддерживать связь с головным офисом, находящимся в России, работая, таким образом, в двух временных зонах - это данность, которую следует принять;
4. Нет принципиальной разницы в том, откуда строить бизнес - из столицы или из периферии, везде будут возникать одни и те же проблемы, разница лишь в том, сколько будет стоить их решение. Например, если открывать стартап в Калифорнии, то без инвестиций со стороны не обойтись, потому что цена привлечения сотрудников настолько высока, что собственных средств на это не хватает. "В этом смысле из Сибири проще" - говорит Владислав;
   
5. По части ресурсов и кадров - везде есть свои нюансы, но они все решаемы - специалистов можно найти в любом месте, разница лишь в том, что где-то это будет чуть сложнее и дороже, а где-то - проще и дешевле, но это не критично.
   
   

"Неважно, где вы живете или находитесь, бизнес можно вести из любой точки мира, нужно только желание и упорство, а всё остальное - получится!"